【家电】品销一体化 今年家电厂商抢夺用户的手段升级了

    品销一体化 今年家电厂商抢夺用户的手段升级了

别再瞎指挥、瞎折腾了。这个时候，家电企业总部市场部门，最应该做的事情，不是去要求各地的市场营销中心、分公司怎么干工作，而是应该整合各种促销资源后，更好地服务于各地营销中心、业务人员，以及商家的市场促销、推广等割韭菜行动落地，更加有力。

其中，品销一体化将是今后很长一段时间，家电企业和商家们市场部门工作转型的关键突破口。那就是通过“品牌与营销”的一体化整合，将更多的公关、品牌资源和费用，与市场一线的营销推广、终端促销相融合，将资源直击投向市场和用户，实现产品和品牌的一体化协同，更好地服务于一线市场的产品出货。

在具体动作上，家电圈了解到，就是一些家电企业不再举行大规模的新品发布会、技术鉴定会，以及市场营销和公关活动启动会。而是将这些活动围绕商家和区域市场拆分，直接与各地的商业零售巨头们合作，共同面当地的用户进行产品和活动推广。

比如海尔、美的、格力、海信等企业，近年来就会专门为京东、阿里、苏宁等电商巨头，以及江苏五星、武汉工贸等区域商家，经常策划一些新品首发、主题大促的启动会议，甚至还会有一些体育营销、娱乐营销的联合赞助推广。这既不是单一的新品发布会，也不是单一的促销活动，而是围绕用户重新定义的产品和营销推广。

最终，将新品发布、促销活动，以及品牌推广“三位一体”融合后，让用户获得不一样的体验。家电圈获悉，今年以来，超过两成多的家电企业，家电经销商们，都在调整征战一线家电市场的步伐和节奏，核心就是一切资源投入终端，一切活动面向用户，一切重心为了卖货。

在市场营销、推广和促销之外，甚至开始将广告、公关的费用和资金，全面集中向一线终端市场进行“倾斜性投放”。一些家电企业市场部门就透露，“今年整个市场的促销和推广费用，受到销售目标下调的影响，都进行相应收缩。但是面向一线市场的促销活动费用，却不降反增。特别是将央视广告，以及新品发布的公关活动，砍掉后，全面向商家和用户倾斜，跟他们一起进行用户推广和促销”。

由此来看，品销一体化在受到越来越多家电厂商认同背后，正是在市场增长放缓、消费需求碎片化的变化中，大量的广告、公关费用投入效果衰减，采取的一种经营策略和手段的分化。这将会推动家电厂商的市场营销部门职能“合并”，也将会彻底打破企业营销和市场部门的界限，更好地面向一线市场用户，聚焦资源服务好商家。

对此众多的家电经销商，特别是乡镇市场上的商家们，应该抓住这一轮市场营销推广变化的机会，加快经营思路和策略的变革。以更高的效率，更快的频次，迎合这种变化，享受到相应的红利。

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