【家电】家电渠道变革：掌握高效经营能力 主动顺应时代变化

    家电渠道变革：掌握高效经营能力 主动顺应时代变化

近年来，一大批家电企业拥抱京东等电商平台的背后，不是要拥抱线上电商，而是拥抱一种在互联网时代更为高效的零售分销模式。这才是最近几年来，家电企业推动零售渠道变革的核心目标，而拥抱线上电商只是手段之一，并非唯一路径。

同样，这两年来奥克斯“互联网直卖空调”背后支撑的网批模式核心，也绝不是简单的打响一场“代理商消灭战役”、全面拥抱电商。而是通过破除“层层代理、分销的渠道模式”，追求更高效、快捷的零售效率。其实，奥克斯过去的一些代理商都已转型为零售商和运营商，而其从过去的电商驱动到如今的网批运营，也是要构建线上、线下的多触点快零售体系。

“回款、压货、囤货”变为“动销、服务、经营”

事实上，至今以来，无论是美的、海尔，还是海信、格力，虽然也在推动分销渠道的变革，但从来没有发起“淘汰代理商”的渠道战略。其中，美的、海尔等企业们，当前渠道变革最大的变化，就是借助数字化的分销管理平台，与代理商一起推动区域经销商的经营变革。同时，再来倒逼代理商经营职能的转变，从过去的“回款、压货、囤货”变为“动销、服务、经营”，积极推动众多家电代理商们走出过去的定位，赋予新的职责。

积极地顺应家电工厂的渠道变革策略和方向

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